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一、背景
傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵形式以返點(diǎn)激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式；會議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。
公司創(chuàng)業(yè)17年來，A品牌具備了雄厚的實(shí)力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是
A品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。 二、本次年會參與人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商）
三、2011年經(jīng)銷商年會定位:感動、創(chuàng)新、激情
本次年會需要達(dá)到讓與會者感動、振奮、提升信心；
凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情；
彰顯A品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場營銷管理措施。
四、年會主題:“攜手共贏 劍指全球”2011A品牌戰(zhàn)略合作峰會
五、年會主要內(nèi)容:會務(wù)接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織
六、年會召開時間:2010年3月2日（報(bào)到），3月3日正式召開，3月4日出游、返程
七、會議流程
（一）會議階段
1、8:00---8:05 主持人開場白
2、8:05---8:10 A品牌董事長致辭
3、8:10---9:00 A品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及2011年度營銷方案
4、9:00---10:00 管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”
5、10:00-10:15 優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題
�。�1）成長的足跡---分享與A品牌成長的歷程
�。�2）成功的快樂---成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)分享
�。�3）發(fā)展的展望---分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望
6、10:15---10:30 上午會議結(jié)束，組織上車
7、10:30---11:30 生產(chǎn)基地參觀
8、11:30---12:00 餐廳就座
9、12:00---13:30 餐廳就餐
10、13:30---14:00 頒獎會場入座
�。ǘ╊C獎階段（14:00---16:30）
1、開場舞:（銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加），拉丁舞
2、主持人開場白
3、回顧篇（懷舊與經(jīng)典）
節(jié)目:女子樂坊表演
第一輪頒獎，第一輪抽獎（三等獎）
4、承諾篇（合作與信任）
節(jié)目:多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）
第二輪頒獎，第二輪抽獎（二等獎）
5、展望篇（未來更美好）
方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。
節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演 （歌手選白人女歌手）
方案二:A品牌產(chǎn)品秀（時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。
第三輪頒獎，第三輪抽獎（一等獎）
6、濃情篇
本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；
節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束
（三）座談交流階段:16:30---18:30
1、董事長座談會---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞A品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。
�。ㄋ模┩硌珉A段
經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。
1、誠心實(shí)意,把酒言“歡”
（1）客服人員集體勁舞
�。�2）營銷人員合唱組合
（3）客戶節(jié)目1
2、情真意切,杯酒深“情”
�。�1）營銷小品（廠商合作場景）
�。�2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”
�。�3）客戶節(jié)目2
�。�4）客戶節(jié)目3
3、心手相牽,酒“醇”深“遠(yuǎn)”
�。�1）相聲：“買”和“賣”
（2）客戶節(jié)目4
�。�3）客戶節(jié)目5
（4）銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”
4、播放《難忘今宵》，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影
八、頒獎盛典階段創(chuàng)意
頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段
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此刻是A品牌與客戶共同回首16年走過的風(fēng)雨歷程，
點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容；
懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。
節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。
�。ǘ┏兄Z篇
17年的一路相隨，A品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作；
節(jié)目:多人雜技表演，因?yàn)殡s技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任；
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A品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天；
節(jié)目形式時刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼，A品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天；
方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。
節(jié)目:《明天會更好》歌舞表演 （歌手選白人女歌手）
方案二:A品牌產(chǎn)品秀（時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內(nèi)涵。
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本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，
彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華；
節(jié)目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束
九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游
十、場地布置
（一）酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏 劍指全球”
�。ǘ〢品牌LOGO面包車和廂式貨車（各三輛）
�。ㄈ〢品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構(gòu)造成的“A品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書寫“A品牌歡迎您”。
�。ㄋ模⿻䦂鰞�(nèi):各協(xié)會單位的祝賀條幅
（五）酒店到達(dá)會場的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”
�。╊C獎會場內(nèi)座次分區(qū)安排
1、前幾排安排為公司返點(diǎn)客戶
2、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔
�。ㄆ撸┬枪獯蟮涝O(shè)置:在進(jìn)入大會議室的通道中選取30—50米鋪設(shè)紅地毯，營造星光大道的氛圍。
�。ò耍┍尘皦Γ骸皵y手共贏 劍指全球” 2011A品牌戰(zhàn)略合作峰會
（九）會場內(nèi)豎條幅
十一、創(chuàng)意策略剖析
�。ㄒ唬┲黝}創(chuàng)意
“攜手共贏 劍指全球”2011A品牌戰(zhàn)略合作峰會�！皵y手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲；“劍指全球”凸顯A品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo)；“2011A品牌戰(zhàn)略合作峰會”，以提升本次經(jīng)銷商年會的規(guī)格，將普通的經(jīng)銷商年會提升到戰(zhàn)略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。
�。ǘ⿻h內(nèi)容創(chuàng)意
“管道行業(yè)七個怎么看”直指廠商合作的本質(zhì)，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發(fā)的七個怎么看，真實(shí)、客觀、公正、高度負(fù)責(zé)任的揭開當(dāng)前社會生活、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面問題的本質(zhì)，引導(dǎo)民眾樹立正確的觀念。而“管道行業(yè)，七個怎么看”將直面廠商合作當(dāng)中主要出現(xiàn)的焦點(diǎn)、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析，展示A品牌誠信、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。
�。ㄈ┙�(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意
經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長、市場操作經(jīng)驗(yàn)、成功案例分享、與A品牌共同發(fā)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為：
成長的足跡------分享與A品牌成長的歷程
成功的快樂------成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)分享
發(fā)展的展望-------分享自己將來的規(guī)劃以及對A品牌的期望
（在各經(jīng)銷商發(fā)言的時候，投影上出現(xiàn)了經(jīng)銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片，當(dāng)其中一個與企業(yè)十年來一起從無到有、從有到大、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報(bào)告如何與企業(yè)一起成長時，畫面出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現(xiàn)經(jīng)銷商十年前住的舊房子，出現(xiàn)五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時與企業(yè)走訪市場的A品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)初是如何由小變大，由弱變強(qiáng)的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。）
�。ㄋ模╊C獎會入會創(chuàng)意
1、分區(qū)列隊(duì)進(jìn)入會場:首先是第一、二、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會場，列隊(duì)四到五排，其他按區(qū)域，一次進(jìn)入40人左右，列隊(duì)4排左右。
2、在走過紅地毯時有專職錄像師進(jìn)行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。
3、時尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業(yè)模特在方隊(duì)的前、后、左、右四個角，引導(dǎo)方隊(duì)客戶走過星光大道之后，由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座。
�。ㄎ澹┐髸_場舞后，大屏幕播放《建國大業(yè)》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點(diǎn)江山的片段，實(shí)則配音“A品牌宏偉藍(lán)圖”，既凸顯A品牌的大企業(yè)風(fēng)范，又不失分寸的“幽默”下與會者。
�。┎捎媚Ｌ禺a(chǎn)品秀，通過模特走秀的襯托、精美產(chǎn)品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統(tǒng)、普通的管道產(chǎn)品相結(jié)合，進(jìn)而提升A品牌品牌形象。
�。ㄆ撸╊C獎期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。
（八）場地布置創(chuàng)新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專注細(xì)節(jié)。
（九）董事長親自簽名的賀卡發(fā)送：在客戶入住的房間，提前準(zhǔn)備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動。
�。ㄊ┩硌缤頃淳苿�(chuàng)意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節(jié)目，以表達(dá)A品牌的滿腔熱情、摯誠�！�
1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒（敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬A品牌的朋友）
2、營銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營銷人員登臺誠摯向經(jīng)銷商感謝，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業(yè)務(wù)時，公司有規(guī)定：營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況后及時幫助了銷售人員”等�！�
3、銷售部經(jīng)理講述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業(yè)務(wù)人員與客戶之間針對經(jīng)營或者項(xiàng)目公關(guān)思路上有分歧，到后來雙方相互認(rèn)可、攜手取得輝煌業(yè)績的故事”并向客戶敬酒，將晚會推向高潮。
本次峰會通過一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新，比如“A品牌迎賓員”“客戶經(jīng)營場所、人員采訪”讓客戶一方面感動于宏宇公司的細(xì)致入微，另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經(jīng)營理念；另外通過節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節(jié)目的同時，進(jìn)一步觸動與會者的內(nèi)心。
華小軍，系中國職業(yè)經(jīng)理人，曾供職于聯(lián)塑集團(tuán)、宏岳集團(tuán)等多家大型建材企業(yè)，專注于建材行業(yè)新營銷研究，精于管道營銷實(shí)戰(zhàn)，擅長營銷體系構(gòu)建、營銷戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)打造等。email:hxj_huaxiaojun@163.com